2007年川麦冬产地市场异常动态分析
2007年川麦冬产地市场异常动态分析
基本背景：
2007年上半年（3、4、5月）川麦冬走势特好，卖出产区5000多吨价格持续走高达28—30元/KG受此利好影响药农惜售，药商囤货市场人气特旺。进入下半年一些大药商开始抛货价格回落9月份达到24—26元/KG目前基本抛完。由于他们多年的经营有一定的销售渠道想再买进一批低价，所以制造一些虚假信息①、扩大产区和市场的存货量造成07年产量过剩的谣言。②、联手压价。西部药都（成都荷花池市场）个别药商以少量的麦冬低价进行恶意抛售，使市场产生恐慌已经扰乱了麦冬市场，使其他药市的商贩感觉麦冬还要跌价，失去了继续购买的信心。产地代收户和在市场有摊位的大商贩联手互通信息吃准中小商贩一盘散沙便于各个击破的特点。今天给你一个价，明天另来一批人给你一个更低的价。若买成一家低价便大势渲染。造成更大的跌价恐慌，然后把此消息传播到全国各大药市。目前已经造成麦冬经营商户、公司、消费终端误认为麦冬后期趋跌，不敢进货或推迟进货；造成部分药商在市场上也亏本销售。
产地商贩应对：
由于产地全部中小商贩（包括药农）所持有的1500吨麦冬的成本价格都在24—26元/KG之间，因此人人都要亏本，并且将对涪城麦冬品牌造成恶劣影响。在当地政府和麦冬协会党支部的指点下产地80%的中小药商约100多人（控制麦冬达1000吨），自愿结合起来为了自救在国庆大假期间经过多次磋商组织了一个麦冬商贩联合体，决定把麦冬集中起来，统一销售，销售的麦冬按股份折算（如联合体销售10吨麦冬，某商贩占股份1%则该商贩此次销出麦冬0.1吨）此举达到利益共享，风险共担的目的。为流通环节的各大小药商、公司、厂家解决了麦冬跌价的后顾之忧。联合体一些有识之士他们可以到外地去拉客户，也可以邀请本地代收户和到产区的药商来购买联合体的麦冬做到从一个窗口对外销售。价格合理以达到价格稳定，销售商有利可图的目的。
该联合体负责人说：“初期，联合体的任务是加强宣传使价格趋于正常，达成共识，完善管理方法和销售政策；接下来我们将先把麦冬价格统一到24—26元/KG销售;十一月初根据市场的需求逐步上调达到在产新前售完的目的。根据产区各镇乡麦冬商贩的调查汇总现产区还有麦冬1500余吨流通领域滞留的有600余吨总量与2006年同期持平。许多在市场销售的大小药商库存麦冬已快售完，正在准备进货。根据06年底麦冬缺货价涨的情况。07年的麦冬是可以售完的，绝对不会留在产地。团结就是力量。联合体成员心往一处想，劲往一处使，卡质量，拉买主，做宣传，加强管理，调查分析，合理定价使联合体健康发展。”
笔者有话说：
该联合体的成立，有助于麦冬市场价格的统一和稳定；加强了应对麦冬市场波动的能力；使产地全部商贩明白了部分代收户和部分大商贩的压价策略；有利于保护涪城麦冬的品牌，保护了药农和广大药商的根本利益。
综上，我认为2007年川麦冬后期行情总体趋势为稳中趋升。
